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发表于: 2018-10-11 20:12:22 | 只看该作者 |倒序浏览

  中国的房地产市场经过几年高速发展之后,随着国家在金融信贷、土地供应、房地产交易行为等方面一系列政策的出台,开始进入盘整阶段。虽然还不像有人说的微利时代的到来,但可以肯定。消费者购房更加谨慎,开发商投资也更加理性,房价增长过快的趋势已得到抑制,整个房地产行业的格局正发生着深刻的变化,行业整合成为必然,整合营销传播理念正深入楼市。那下篇文章我们就来详细介绍下房地产品牌整合营销传播。
  一.国内房地产企业品牌现状
  综观现今的房地产企业,品牌意识虽然与日俱增,但是大多数房地产企业仍然还停留在卖产品的阶段,只有极少数企业致力于品牌营销。房地产广告中充满了千篇一律的信息:交通方便、配套完善、环境优美等字眼,而消费者所渴望呈现的个性化和差异化从未被呈现。在这种消费预期下,一些不仅卖产品,更增加产品的附加价值,缔造社区文化氛围的房地产企业便脱颖而出,受到市场所瞩目。万科、恒大、万达等知名房地产企业在消费者中巨大的影响力和号召力,是房地产业界人士有目共睹的不争事实。由此可见,企业品牌不仅仅是媒体主导之下的知名度,更是一项持续提供超越顾客期望的产品和服务的承诺。
  二.房地产品牌整合营销传播策略
  1.广告传播――锁住文化定位
  房地产广告与其他大众产品广告最根本的区别在于消费者不会仅因为广告创意的独特或广告内容的唯美、煽动性而盲目的采取购买行为,此外,随着人们澳门赌场网站水平的不断提升,买房已不仅仅是一种物质消费,还包含了更大的精神需求。因此房地产的广告传播一定要锁住企业的文化定位――以符合特定消费群体的文化观念为前提,塑造企业鲜明独特的文化形象。事实证明,唯有这样的广告诉求才能够实现企业信息的有效传播,例如烟台南山地产在广告传播中秉承崇尚奉献,追求卓越的企业精神,坚定不移的贯彻企业文化定位,同时针对不同的地产类型住宅产、商业、别墅、疗养休闲中心等,成都房产网上的房地产策划能够体现出文化内涵、彰显独特性的宣传内容,如在对老人疗养休闲中心的宣传主题中提到专属老年人的温情社区,温泉水疗养生,游泳健身、紧急呼叫与救援服务、专业营养师设计适合银发族的多元化健康养生配餐等,这些富有地域和人文特色的主题定位体现了企业的文化底蕴,加深了其在消费者心目中的形象,在推动企业业绩攀升的同时,也提升了南山地产的品牌价值。
  2.公共关系――把握事件营销
  适当运用、合理把握事件营销对企业公共关系的建立和维护有重要意义。所谓事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有一定新闻价值的事件或具有一定社会影响力的人物,吸引媒体并通过媒体将信息传播给社会其他团体和消费者,以此来提高企业的知名度和美誉度,树立良好的品牌形象,进而促进企业产品或服务的销售。事件营销在房地产销售中扮演着重要角色,无论是对于企业的市场开拓,还是在提高企业知名度、建设企业文化方面,事件营销都起着积极的促进作用。例如2008年汶川地震之后,万科集团发布万科参与汶川地震震后救援与无偿捐建专项报告,从集团到基金会,再到普通员工,万科上下共同捐资,捐建项目6个,总建筑面积27900平方米,受益人群达35000人。通过这一事件营销,树立和巩固了万科在公众心目中的美好形象,使万科的美誉度、信誉度得到了极大地提升,进一步确立了万科在房地产行业的领先者地位。
  3.人员推销――优化客户关系
  成都房产网上的房地产策划行业人员推销是指房地产销售人员根据掌握的顾客信息,有针对性的向顾客介绍开发商及其房地产相关情况,通过交谈沟通,促成交易。人员推销作为营销传播手段之一,其优点在于目标顾客的明确性,而面对面的交流又有利于彼此情感的沟通和信息的及时反馈,因此销售人员可以集中精力在特定的顾客身上,提高销售的成交率。然而值得注意的是,随着竞争的激烈和消费者自我意识的增强,销售人员仅完成商品的交易环节是不够的,更重要的是要保持与顾客的持续联络,优化个人与顾客、企业与顾客的关系,不断培养企业的忠诚顾客。
  4.网络传播――创新模式
  作为信息时代和电子商务发展的产物,网络传播在房地产行业得到了广泛的运用,通过网络传播进行三维立体空间的设计,配以图片、文字,可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构,使顾客足不出户就可以实现对各种房屋的查询和观看。目前房地产企业在网络传播上的应用主要体现在两个方面,一是建立本企业的官方网站,提供一个能够让消费者了解企业、了解产品的平台,企业会在网站上及时发布、更新本企业产品的相关信息,保持与消费者之间的沟通。二是通过网店进行房屋销售,这是房地产企业正在探索和尝试的一种新方式,虽然还未被大众所接受,但是作为一种趋势,其发展前景还是值得期待的。
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